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 《民營(yíng)經(jīng)濟》雜志2011年2月刊封面人物——001集團總裁項青松    有經(jīng)濟學(xué)家認為，典型的浙江企業(yè)的多元化應該是市場(chǎng)的多元化而不是產(chǎn)品的多元化。也許項青松并不會(huì )總結這些道理，而他確實(shí)是這樣做的，他領(lǐng)導的001集團，產(chǎn)品不豐富，集中在天線(xiàn)、電纜線(xiàn)、電動(dòng)自行車(chē)和蓄電池四塊，但001的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )很龐大，有2000多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。對于國內市場(chǎng)的深入挖掘和對國外市場(chǎng)的大膽開(kāi)拓，就是項青松走向市場(chǎng)多元化的一次成功實(shí)踐。這也讓我們看到了浙江民營(yíng)企業(yè)家講求實(shí)實(shí)在在的風(fēng)范，他們不注重什么是好的，而是看中什么是最適合自己產(chǎn)業(yè)的。 見(jiàn)到項青松時(shí)，他剛剛隨溫家寶總理到印度和巴基斯坦出訪(fǎng)回來(lái)?！斑@次出訪(fǎng)印度的380多人的企業(yè)界代表，都是全國各行各業(yè)的領(lǐng)軍人物，比如華為，其中資產(chǎn)數十億數百億的不乏其人。和他們相比，自己連個(gè)小老板都不是?！表椙嗨傻募?dòng)之情溢于言表。雖然001集團已經(jīng)是國內規模最比較大的電視接收天線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)了，但和這些航母級的大企業(yè)在一起，項青松覺(jué)得還有很大的差距。但是印度之行也讓他找到了廣闊的市場(chǎng)?！拔业奶炀€(xiàn)和電動(dòng)車(chē)一輩子都不愁銷(xiāo)路了，企業(yè)發(fā)展也將有更廣闊的空間?！?/span> 一幅美好藍圖緩緩在項青松眼前展開(kāi)，而這幅藍圖的起點(diǎn)是一根天線(xiàn)。 事業(yè)初創(chuàng ) 很早，項青松就愛(ài)與電器打交道。還在20歲時(shí)，項青松就動(dòng)手搗鼓出一只收音機來(lái)，沒(méi)有電烙鐵，自己做，沒(méi)有變壓器自己繞，沒(méi)有漆包線(xiàn)自己做，沒(méi)有喇叭自己做……幾年后，項青松自學(xué)了一手精湛的電器維修技術(shù)，漸漸在本地有了名氣。1978年，項青松被衢縣蓮花鄉聘為鄉農機管理員，項青松將每月的45元工資全部拿來(lái)買(mǎi)書(shū)求知，利用業(yè)余時(shí)間拼命學(xué)習，5年的鄉農機管理工作就好像他5年的大學(xué)自修課程。 1984年冬天，項青松辭職下海，懷里揣著(zhù)374元錢(qián)，來(lái)到龍游縣城開(kāi)了一家電器修理鋪。由于他業(yè)務(wù)精通，服務(wù)快速且收費合理，店里生意紅紅火火。1988年在浙江省人民政府的科技致富評選活動(dòng)中，項青松被評為衢州地區科技致富標兵，在表彰大會(huì )上，他得到浙江省副省長(cháng)李德葆的高度評價(jià)，李德葆還鼓勵項青松，針對當時(shí)城鎮農村電視收視難的狀況，潛心鉆研電視天線(xiàn)技術(shù)。正是這份鼓勵啟迪了項青松。 當時(shí)，人們用的電視天線(xiàn)都是單頻道單方向的，很不方便，效果也差。項青松就想，能不能發(fā)明一種多方向全頻道高增益的電視接收天線(xiàn)呢？ 1988年10月，經(jīng)過(guò)反復的鉆研，項青松終于試制成功了國內一套帶有放大器的“有源多方向全頻道電視接收天線(xiàn)”，接收頻道增加了，而且圖像清晰，伴音優(yōu)美。他立刻向國家專(zhuān)利局申請了專(zhuān)利，一個(gè)成功的產(chǎn)品，邁出了成功一步。就在這一年，001集團的前身——龍游縣宏聲電訊電器廠(chǎng)也成立了。 之后憑借產(chǎn)品自身優(yōu)越的收視性能和品牌效應，001天線(xiàn)迅速成長(cháng)為國內同行中不可小覷的企業(yè)，多次榮獲國家專(zhuān)利技術(shù)博覽會(huì )金獎等榮譽(yù)，引發(fā)了國內天線(xiàn)技術(shù)的一場(chǎng)變革?，F在001天線(xiàn)一年可實(shí)現幾百萬(wàn)套的銷(xiāo)量，國內市場(chǎng)占有率較高。 創(chuàng )新，永無(wú)止境 001天線(xiàn)產(chǎn)品越做越大，閑不住的項青松又開(kāi)始“搗鼓”起別的產(chǎn)品“企業(yè)永遠要吃一個(gè)，拿一個(gè)，想一個(gè)，要多儲備幾個(gè)項目?！表椙嗨蛇@么認為，“但要集中在相關(guān)領(lǐng)域?！苯?jīng)過(guò)調查，他決定投資具備“自發(fā)電”功能的電動(dòng)自行車(chē)。 項青松的舉動(dòng)引發(fā)了周?chē)囊黄|(zhì)疑之聲。彼時(shí)， 具備 “自發(fā)電”功能的電動(dòng)車(chē)技術(shù),一直被少數的發(fā)達國家壟斷著(zhù),許多科研單位和廠(chǎng)商都在這個(gè)項目上屢屢受挫，但項青松卻偏偏認定了這個(gè)市場(chǎng)，就這樣義無(wú)反顧地扎進(jìn)了激烈的研發(fā)競爭中。 自發(fā)電，想起來(lái)好像很簡(jiǎn)單，就是把低電壓變成高電壓。因為電動(dòng)車(chē)在斷電以后，電能還在轉，轉的時(shí)候它就在產(chǎn)生反向電動(dòng)勢，假如能夠把這個(gè)電壓升高，給電瓶充電就實(shí)現了能源回收，但是其實(shí)并非這么簡(jiǎn)單。因為電動(dòng)車(chē)快的時(shí)候有三十多碼，慢的時(shí)候只有十幾碼，甚至五六碼，而在這個(gè)由快到慢的過(guò)程中怎樣去解決它電壓一致問(wèn)題是非常困難的。 項青松就那樣沒(méi)日沒(méi)夜的折騰，要是實(shí)在有琢磨不懂的地方就找浙江大學(xué)的教授請教，一來(lái)二去的，和教授們都成為了很好的朋友?！敖淌趥円捕家恢闭J為這是個(gè)非常好的項目，他們很支持我?！表椙嗨烧f(shuō)起來(lái)仍有幾分激動(dòng)。據說(shuō)，項青松不斷在浙大和電子市場(chǎng)之間穿梭，光買(mǎi)回去的變壓器就不少于1000只。 談到研發(fā)的艱辛，項青松記憶猶新：當時(shí)由于很多工作需要協(xié)助，所有研發(fā)人員就睡在項青松的家里，而大家還在睡的時(shí)候，他就起來(lái)工作了。一般都是從凌晨三點(diǎn)鐘左右工作到六點(diǎn)左右再睡半個(gè)小時(shí)就又繼續工作。因為項青松在凌晨的時(shí)候是最有靈感的。 闖市場(chǎng)，把工作當事業(yè)來(lái)做 無(wú)論天線(xiàn)或是電動(dòng)自行車(chē)的研究都是艱辛的，那凝聚了項青松無(wú)數心血，而創(chuàng )業(yè)并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的搞試驗搞發(fā)明，企業(yè)要發(fā)展必須要有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。講效率，講誠信，求質(zhì)量，做營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng) ，最后形成自己的營(yíng)銷(xiāo)“直系血統”……“如今‘001’已有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已成為我們最寶貴的財富?！表椙嗨扇缡钦f(shuō)。而今日的成績(jì)是一步一個(gè)腳印走來(lái)，項青松并不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家，但所有的人都能體會(huì )到，他已經(jīng)靈活運用了現在的很多營(yíng)銷(xiāo)理念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略?！坝辛耸袌?chǎng)，什么都可以?！表椙嗨傻脑?huà)擲地有聲。市場(chǎng)的開(kāi)拓一直為他所看重，他屢屢親赴“前線(xiàn)”，沖鋒陷陣。 剛制造出天線(xiàn)那會(huì )，因天線(xiàn)外觀(guān)簡(jiǎn)單，市場(chǎng)低迷。項青松帶著(zhù)幾個(gè)人走南闖北，住的是兩元一天的地下室，吃的是二毛錢(qián)一頓的方便面，一戶(hù)戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)、一次次作現場(chǎng)演示。 一次，項青松給一位用戶(hù)安裝天線(xiàn)，他爬上屋頂發(fā)現周?chē)懈魇礁鳂拥奶炀€(xiàn)因為歷時(shí)已久，殘敗得東倒西歪。安裝好天線(xiàn)后，項青松主動(dòng)將這些天線(xiàn)也一一扶起直立，并對好電視臺方向，就這一舉手之勞，想不到產(chǎn)生了極佳的廣告效果：那些用戶(hù)面對清晰的電視畫(huà)面，鄰居間奔走相告：“我清楚地收到××臺了，你們能收到嗎？”鄰居回家后發(fā)現自家電視的畫(huà)面也比原先清楚多了，節目也多了好幾套。原來(lái)新安裝的001天線(xiàn)使這一帶的電視信號也增強了?，F實(shí)的效果無(wú)疑具效果，不到一個(gè)月，周?chē)木用袢繐Q上了001天線(xiàn)。后又一傳十、十傳百，001天線(xiàn)就是這樣漸漸地打開(kāi)了市場(chǎng)。 1991年“七五”全國星火計劃成果博覽會(huì )上，北京市科委主任偶然遇到項青松，聽(tīng)了關(guān)于001天線(xiàn)的介紹后十分吃驚：自己家里的天線(xiàn)是請某航天研究院朋友幫忙，安裝了三個(gè)單頻道天線(xiàn)，用三根饋線(xiàn)來(lái)接收幾個(gè)頻道，使用起來(lái)還是很麻煩。全國那么多的科研單位、無(wú)線(xiàn)電及天線(xiàn)廠(chǎng)沒(méi)有解決的問(wèn)題，這個(gè)小伙子居然能解決？當項青松幫他在家里安裝了001天線(xiàn)之后，效果果然很好。正是在這次博覽會(huì )上，001天線(xiàn)捧回了兩項金獎。 而據項青松回憶，在推廣天線(xiàn)的過(guò)程中，打開(kāi)北京市場(chǎng)是最難的。20世紀90年代前后，受“溫州皮鞋”的影響，北京人普遍對浙江產(chǎn)品印象很差?！安皇且话愕牟?，他們對浙江產(chǎn)品甚至是厭惡的情緒?！表椙嗨膳扇ケ本╅_(kāi)拓市場(chǎng)的三撥人都鎩羽而歸?；ㄙM三年時(shí)間，毫無(wú)進(jìn)展，項青松決定親自出馬。在北大門(mén)口待了一小時(shí)，找了4個(gè)他覺(jué)得有潛能的學(xué)生，便到北京國際會(huì )展中心招聘人才，大幅的“天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍”的招聘海報吸引了人群?！罢麄€(gè)會(huì )場(chǎng)里我的招聘最成功，中央電視臺、北京電視臺都進(jìn)行報道，001在北京知名度一下提高了?！表椙嗨赡樕鲜幯?zhù)得意之色。之后，他又到北京師范大學(xué)宣講，他的激情感染了在場(chǎng)的大學(xué)生。兩次招聘，一下招到一百多人，北京辦事處成立起來(lái)了，靠著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)積累，北京市場(chǎng)終于打開(kāi)了?！八蚤_(kāi)拓市場(chǎng)要講方法?！?br style="padding: 0px; margin: 0px auto;"/>長(cháng)期親臨一線(xiàn)，使得項青松對于市場(chǎng)了解得更為細致，對于消費者動(dòng)向也更為敏感，但更重要的是項青松從未被市場(chǎng)的暫時(shí)疲態(tài)嚇倒而選擇多元化擴張，而是不斷挖掘潛在市場(chǎng)，繼續發(fā)揮自己的特長(cháng)，在市場(chǎng)范圍的開(kāi)拓上下功夫，國際市場(chǎng)成為企業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。盡管在開(kāi)拓國際市場(chǎng)的過(guò)程中001遇到了很多困難，可項青松以一套屢試不爽的老辦法，使外國人認識了001天線(xiàn)的高品質(zhì)，從而接受了這個(gè)品牌。 “比如俄羅斯我免費贈送使用，實(shí)際使用效果得到消費者的公認，僅僅進(jìn)入俄羅斯兩年，就實(shí)現年銷(xiāo)售100多萬(wàn)套?！?br style="padding: 0px; margin: 0px auto;"/>不光有老辦法，運用現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，扎根國外市場(chǎng)打持久戰才是項青松最終目的，通過(guò)細致的考察，他決定不再直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是與當地熟悉環(huán)境的大分銷(xiāo)售商合作，迅速向市場(chǎng)平面鋪開(kāi)，而且在產(chǎn)品細節上下足了功夫。 “接下去，001將繼續在市場(chǎng)推廣方面精耕細作，一是繼續開(kāi)發(fā)好國內的市場(chǎng)；第二通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，以新產(chǎn)品拓寬市場(chǎng)；第三，就是做好拆遷戶(hù)市場(chǎng)。做好這三塊市場(chǎng)，我覺(jué)得在中國市場(chǎng)，至少還有五到十年好做?！?br style="padding: 0px; margin: 0px auto;"/> 謀劃“十二五” 天線(xiàn)在國內市場(chǎng)尚有五到十年可做，而五到十年后，001怎么辦？盡管天線(xiàn)不是的產(chǎn)品，但卻是比重大的產(chǎn)品，在001集團的2000多名員工中，1000人左右從事的是與天線(xiàn)有關(guān)的工作，五到十年后，這些工人怎么辦？這樣的困惑常?？M繞在項青松腦海中。此次印度和巴基斯坦之行成了轉機。 在印度的幾天時(shí)間里，除了根據行程參與中印之間的商務(wù)峰會(huì )外，項青松特意走訪(fǎng)了新德里等一些印度城市，這讓他發(fā)現了其中巨大的商機：印度居民電視機的低普及率，讓項青松對天線(xiàn)前景的悲觀(guān)有了“柳暗花明又一村”的感覺(jué)。據統計，印度家庭電視機擁有率僅30%，作為一個(gè)12億多人口的大國，潛力非常大?！ 霸谥袊?，天線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始萎縮了，但到這里一看，覺(jué)得我這輩子都做不完?！表椙嗨烧f(shuō)。 “而且印度街頭到處是三輪摩的，這是當地人最主要的交通工具之一，一輛電動(dòng)自行車(chē)都沒(méi)看到?！表椙嗨烧f(shuō)，001集團研發(fā)的電動(dòng)自行車(chē)目前已經(jīng)得到中國老百姓的認可，相較于中國市場(chǎng)白熱化的競爭，印度卻是空白，001集團可以找到大商機。 “以前困惑‘十二五’期間企業(yè)如何走好這五年，現在市場(chǎng)找到了，方向也清晰了，就要擴大產(chǎn)能?！表椙嗨膳d奮地表示，印度回來(lái)后，他立馬召開(kāi)了兩天會(huì )議，部署發(fā)展戰略，今年他將對印度市場(chǎng)進(jìn)行細致調研，尋找合作企業(yè)，生產(chǎn)與之對應的產(chǎn)品，培養能走出去的一專(zhuān)多能的人才，以適應國際市場(chǎng)的需求，爭取早日打開(kāi)這個(gè)巨大的海外市場(chǎng)。 “經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展進(jìn)入了新的五年規劃階段，001也是。在‘十二五’期間，我們將力爭實(shí)現三個(gè)目標：一，建造001美好家園。二，實(shí)現股份制改造。三，運用新的管理模式，建立現代管理機制?！薄 】偨Y成功的要素，項青松歸結了四點(diǎn)：“一個(gè)，要有較好的心態(tài)，感恩的心；二，要有一定的進(jìn)取心，不要賺了錢(qián)就想入非非。永遠做一個(gè)小學(xué)生，做農民的兒子，做沒(méi)錢(qián)的人；朝著(zhù)自己的目標去做；三，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新，不斷提高自身素質(zhì)；四，企業(yè)光靠實(shí)干是不行的，還要巧干。提高自身的基本功?！?br style="padding: 0px; margin: 0px auto;"/>在中國駐印度大使館，項青松聆聽(tīng)了溫家寶總理的講話(huà)?！翱偫韺ξ覀冋f(shuō)，你們都是各行各業(yè)的佼佼者，要繼續做高質(zhì)量的產(chǎn)品，提升企業(yè)硬實(shí)力，注重企業(yè)文化建設，提高員工素質(zhì)，提升企業(yè)軟實(shí)力?？偫硗瑫r(shí)還囑咐我們，在追求經(jīng)濟效益的同時(shí)，必須牢記身上的社會(huì )責任，做一個(gè)有社會(huì )責任感的企業(yè)家”?？偫淼脑?huà)言猶在耳，“做有社會(huì )責任感”的企業(yè)家也是項青松一直踐行的目標。 創(chuàng )業(yè)20多年來(lái)，項青松一直沒(méi)有忘記回報社會(huì )、回報家鄉。2010年回鄉時(shí)，聽(tīng)聞家鄉建橋計劃因資金匱乏屢屢擱淺，項青松當即決定捐款100萬(wàn)元，使大橋順利開(kāi)工。而當時(shí)正值金融危機，企業(yè)一方面承諾不裁員、不減薪壓力很大；另一方面新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓亟須大量財力投入，資金矛盾尤其突出，但捐款100萬(wàn)，項青松毫不猶豫。再往前，早在十多年前，項青松就出資十幾萬(wàn)元，為家鄉蓮花鎮山外村修筑了水泥路；為衢州、龍游多所學(xué)校累計捐資助學(xué)80多萬(wàn)元，并積極參加扶貧、幫困、救災等。1998年、2000年、2002年、2004年，項青松和他的001集團連續四屆獲得全國“光彩之星”榮譽(yù)。 “從創(chuàng )業(yè)之初，我就立志做實(shí)業(yè)，也一直在做實(shí)業(yè)，今后也不會(huì )改變。實(shí)業(yè)的發(fā)展是推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步和經(jīng)濟發(fā)展的利器。因為每個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新都需要勞動(dòng)力、技術(shù)、設備等，而技術(shù)、設備的更新?lián)Q代推動(dòng)社會(huì )的進(jìn)步，催生社會(huì )效益、經(jīng)濟效益。001的繁榮，不僅是我個(gè)人的富裕，更是培養每個(gè)001員工成就個(gè)人事業(yè)，創(chuàng )業(yè)致富，為社會(huì )做貢獻?！?/span> 《民營(yíng)經(jīng)濟》2011年2月刊 |
001不僅是一個(gè)企業(yè)
更是一種事業(yè)
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